FORMATION IMMOBILIER, RECRUTEMENT & PROGRAMME A SALON DE PROVENCE

Se professionnaliser avant d’entrer dans l’immobilier

Programme & dates de formation Immobilier a Salon de Provence
Partenaire “centre de Formation Orientation Insertion
FORMATION IMMOBILIER PROGRAMME
Présentation synthétique

Cette offre de formation a été construite pour répondre aux exigences de la loi ALUR de mars 2014 et décrets d’application de février 2016 visant à professionnaliser les métiers de l’immobilier selon une éthique, compétences et qualifications professionnelles.

Identifier les différentes étapes d’une prise de mandat.

Comment obtenir un RDV

Maitriser les fondamentaux de la vente

Acquérir une méthode efficace.

Acquérir les savoir-faire et savoir être de base pour démarrer sereinement dans un métier d’entremise immobilière, armé des principaux outils juridiques, techniques et commerciaux propres à ces professions, -Maîtriser les principaux outils juridiques de la profession (mandat de vente, compromis)

Durée et horaires de la formation

Matin : 9h-12h30

Pause -déjeuner : 12h30-14h00

Après-midi : 14h00-17h30

Durée totale en heures 14h sur deux jours

Durée totale en présentiel 2 jours soit 7h/ jour.

Durée prévue des travaux demandés au stagiaire (QCM 1H).

Public et prérequis

Public visé par la formation
demandeurs d'emploi en projet de reconversion
Tout public 
nouveaux collaborateurs intégrant une agence immobilière.
Tout public

Pré-requis

Aucun

Objectifs pédagogiques

A l’issue de la formation, les stagiaires seront capables de se professionnaliser dans les métiers de l’immobilier selon une éthique, compétences et qualifications professionnelles et identifier les différentes étapes d’une prise de mandat.

Objectif pédagogique global :

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

-Suivre l'instruction des dossiers de transaction immobilière 
-Être autonome dans l'accompagnement, conseil et information du client 
-Appréhender les particularités des techniques de vente propres à l'immobilier

Objectifs pédagogiques partiels :

A l’issue des modules le stagiaire sera capable de :

-Comprendre les principales techniques du bâtiment nécessaires à la profession 
-Savoir estimer un bien immobilier 
-D’obtenir un ou plusieurs rendez-vous de qualité, prendre du mandat et vendre. 
-Apprendre et comprendre comment se fait une prospection efficace-Augmenter sa notoriété personnelle 
-Améliorer la qualité et les performances sur la rentrée des mandats, en utilisant les bons outils, le bon discours.
-Traiter les objections du vendeur, montrer et valoriser son professionnalisme.
-Identifier les points forts et faibles, afin de travailler chaque axe d’amélioration avec les acquéreurs et renforcer son savoir-faire.

Méthodes et techniques pédagogiques

Les méthodes pédagogiques sont : Actives, participatives, démonstratives

Méthode actives :

  • Savoir découvrir le client
  • Adapter son argumentaire en fonction de la typologie du client
  • Être autonome dans l’accompagnement, le conseil, bien appréhender les particularités des techniques de vente propres à l’immobilier.

Méthode participative :

  • Initier les stagiaires à savoir découvrir le client, de présenter le bien à la vente, de vendre et de négocier
  • Dynamiser l’argumentaire
  • Création de scénario et mises en situation

Méthode démonstrative :

  • Cibler et évaluer le degré de compréhension de chaque stagiaire
  • Reformuler à l’issu de de chaque mise en situation.
  • Simulation
  • Accueil, prise de contact
  • Questionnement et reformulation

Ressources pédagogiques 

  • Support de cours
  • Programme type
  • Fiche pratique
  • Texte pub vitrine et site
  • Cas pratique de construction d’un argumentaire et traitement des objections d’un bien en vente
  • Préparation des supports de vente.

Moyens techniques

  • Vidéoprojecteur
  • Ordinateur connecté à internet
  • Paperboard

Le formateur / La formatrice

Les thèmes de nos ateliers de formation sont :

  • Commerce/ vente en magasin : Ancienne directrice régional de prêt à porter. Des formations sur Paris tout au long de l’exercice afin de se perfectionner.
  • Gestion du personnel / communication : Anciennement directrice adjointe des services intérieurs, plus de 40 personnes à manager est à former.
  • L’immobilier: Des indépendants de l’immobilier et manager.
  • Forme, Dirige et accompagne des commerciaux dans la conduite de leurs différents objectifs et de la maitrise des techniques de ventes.

Les formations sont adaptés à chaque stagiaire, nous même formé tout au long de l’année.

Formateur / Formatrice dans l’âme, pédagogue plus qu’expérimenté.

Dispositifs d’évaluation pendant la formation

  • Identification des réussites
  • Groupe de travail et rédaction d’engagements et d’objectifs.
  • Dossier support de vente liste chaude exemple de mandat
  • Identification des loupés.
  • Remise d’exemple de chaque document en lien avec chaque thème de la formation. 

Validation des acquis : QCM


Dispositifs d’évaluation après la formation

  • Rappel sur l’expérience des deux jours
  • Distribution des documents process-vente (pièces à réunir)

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